Заработай в интернете
-
Майк Гелфанд
НЕЧТО ПОДОБНОЕ ВОЗМОЖНО В ИНТЕРНЕТЕ
Благодаря развитию техники, можно послать ваш ансамбль в Интернет и сделать музыку доступной для тысяч людей по всему миру. Пользуясь компьютерными средствами, можно разработать и создать то, что окажется весьма динамичным пресс-пакетом из текстовой, графической и видео-информации наряду со звуком (целая песня или аудиоклип) с качеством компакт-диска. Что у вас за цель - вырваться за пределы местной клубной сцены или предложить ваши записи бесплатно всем заглянувшим на страницу (сайт) Интернета - ваше дело. В Интернете любой интересующийся может зайти и полушать артистов. Итак, знайте: чтобы добиться успеха, больше нет нужды завязываться в традиционные узлы фирм грамзаписи, радиостанций и сетей оптовой торговли кассетами и дисками. Возможно сломать схему нынешнего бизнеса, и сделать все самостоятельно - от мирового господства ваш ансамбль, возможно, отделяет всего лишь щелчок «мыши».
ВСЕ ТАК ДЕЛАЮТ
Хотя еще ни одна крупная фирма грамзаписи не пользуется Интернетом для дистрибьюции, это не значит, что их это не интересует. «Я абсолютно уверен,- говорит президент «A&M» Records» Эл Кафаро,- что цифровое скачивание станет основной формой дистрибьюции. Это совершенно разумно. При том, чем сейчас являются фирмы грамзаписи, совершенно неизбежно разрешение неких юридических вещей - этого нельзя преуменьшать. Но как только это случится, я скажу: «Поехали - и поехали на полную!»
А пока такие великаны разогреваются, уже известен список больших артистов, пользующихся Интернетом. Они делают это или своими силами, или при помощи интернетовских (виртуальных) лэйблов. Дэйвид Боуи широко рекламирует свой сайт для привлечения все новых фэнов, а Принс продает пластинки почтовыми заказами.
Фрэнк Блэк и группа КРИД (CREED) пошли дальше, закинув в Интернет песни. Блэк поместил песню из новейшего альбома Frank Black&THE CATHOLICS на сайте фирмы «GoodNoise Records» (по адресу goodnoise.com). КРИД поместили акустический вариант песни «My own prison» для фэнов на сайте фирмы «WindUp Records». (windup.com)
В сентябре 1998 года Дэйв Стюарт из ЮРИТМИКС предложил на продажу новый альбом «Sly Fi» в виде цифровой загрузки еще до магазинного выпуска. И поэтому поводу он устроил джем с поклонниками прямо в Интернете: его группа играла в лондонской студии, а все желающие по всему миру играли с артистами, слыша их в реальном времени.
«Я лежу ночью и думаю: я сделал музыку и бросил ее в киберпространство. Она попадает в чей-то компьютер в Огайо, и он нарезает компакт-диск... Интернет - это галерея для всех моих творений»,- говорит он.
Тогда как крупные имена пользуются своим весом для расширения популярности, малоизвестные составы могут довольно быстро раскрутиться. Еще в 1994 году Пол Бакли и Джефф Роббинз применили знание гипертекстового языка помет (HTML - hypertext markup language), создав сайт для промоушена пластинок и концертов своей группы ОРБИТ попутно с другими группами их небольшого лэйбла «Lunch Records». Зарегистрировав название ансамбля в поисковых системах Интернета «Yahoo!» и «Altavista» им удалось направить поток запросов на свою страницу, а добавив еще и арендованный почтовый ящик, они начали продавать диски.
«Люди открыли для себя новое средство массовой информации, узнав про нас и нашу музыку. Старый вариант - мы выпускаем диск, отправляем его в магазины и рыщем в поисках компании-дистрибьютора; временами это бывало буквально невозможно,- говорит Бакли.- Теперь гораздо легче выйти на нашу музыку. Вместо «Я услыхал их по радио и пошел на концерт, но их компактов там не было» или «У меня не хватило денег на концерте», теперь то и дело слышишь: «Они в Интернете!» Вот вам еще один путь выйти далеко и попасть в такие «дыры», где нашей музыки не достать!»
Бакли говорит, что «Ланч Рекордз» - эффективный инструмент, но он «старой школы» по сравнению с другими, предлагающими новые возможности выбора. Бакли и Роббинз предпочитают производить денежные переводы при помощи чеков в отличие от других. Некоторые пользуются специальной финансовой интернетовской системой кредитных карт (sequred credit card transactions online). Но для этого необходим торговый счет для компании кредитных карт, а это стоит денег. Важно то, что Бакли и Роббинз предлагают на своей странице звуковые клипы хуже «компактного» качества. Их вскоре подписал такой гигант, как «A&M», и они не мучались: предлагать им песни «компактного» качества со своего сайта бесплатно или продавать их оттуда же.
СУТЬ ДЕЛА
Продавать или нет свои песни виртуально - мучительная дилемма для большинства. С одной стороны есть концепция устранения посредников - это весьма заманчивая модель бизнеса - устранить всех, стоящих между производителем продукта и потребителем. (Это означает большие прибыли артистам и отмирание фирм грамзаписи в нынешнем виде). Это очень красиво звучит, но то и дело встают острые вопросы: кто будет отвечать за то, чтобы ваши композиторские и поэтические заслуги были отслежены и вознаграждены, как только ваша музыка зазвучит в Сети.
Известным музыкантам легче - их уже знают, а молодые артисты
могут пользоваться Интернетом для всех, кто готов их слушать. Проблема в том, чтобы заставить человека заплатить за песню, которую он прежде не слышал.
Предлагать свою музыку бесплатно, может, и выход, но тогда вам придется забыть о возможности хоть как-то на ней заработать: потребителю она достается бесплатно и без защиты от копирования.
Принимая в расчет объем потенциальной аудитории, поначалу можно подумать, что авторскими правами на несколько песен стоит пожертвовать ради возможной и быстрой окупаемости. Но «даря» свою музыку, вы создаете прецедент для своей группы и других музыкантов, помещающих свои творения в Интернете. С другой стороны, и государственным органам и всей индустрии звукозаписи еще придется выработать законодательство по фундаментальным проблемам копирайта: как платить артистам за торговлю в Интернете и как предотвратить пиратство в Сети. И если уж они это не обмозговали, то тут вам самим придется поломать над этим голову.
В любом случае, решив, стоит ли давать доступ к вашей музыке в Сети, надо определить, в каком формате это делать. Для передачи музыки ее необходимо сжать «по цифре» (в цифровом виде) и поместить на ваш сайт в виде компьютерного файла. Некто, желающий взглянуть на вашу песню, должен иметь «аудио плэйер», то есть программу (или «софт»), необходимую для декодирования сжатой по цифре музыки.
А выбирать есть из чего. «MP3» - самый распространенный формат для скачивания (download), вероятно, из-за его бесплатных программ на сайте фирмы (mp3.com). Форматы «a2b» и «liquid audio» - также для скачивания. А вот «real audio» - это формат «поточного» типа (streaming). «Поток» в вашем компьютере не сохраняется. Вместо этого музыка проигрывается потоком через ваш модем как будто в радиоприемнике.
«Разница между MP3 и другими форматами в том, что последние разрабатывались в расчете на бизнес. Концепция такова: авторское право - это ценность, и это субъект защиты. Нельзя беспорядочно распространять его,- говорит Энтони Стоунфилд, соразработчик формата сжатия «a2b» из фирмы «GMO» (Global Music Outlet).- MP3 служит анархической природе Интернета. С MP3 нет никакой отчетности. В других форматах есть некий уровень защиты авторских прав и отчетности. С MP3 можно гарантрировать одно: все шансы за то, что много людей скачают вашу песню. Друзьям, конечно, можно и раздарить, но это страшная вещь для легальной индустрии.
Бесконтрактные артисты от отчаяния сделают еще и не такое, чтобы хоть как-то заявить о себе. Но мне кажется, это очень незрелый поступок, ведь это тупик. Можно отдать на «скачку» 50 тысяч копий вашей песни, вам-то что достанется? Допустим, вы артисты-новички, и крупный шаг вперед, в профессионалы, происходит, когда одна-две песни привлекают внимание рынка или индустрии. Это ваш ценник, и если вы сами пишете на нем «$00.00», то как убедить людей вкладывать в вас, чтобы публика вас покупала? Это ловушка, замкнутый круг».
ПУТЕШЕСТВИЯ ПО ДИСТРИБЬЮЦИИ
В Интернете есть службы почти для любой дистрибьюторской стратегии. Вам решать, какую выбрать (или не пользоваться ею вообще). «Глобал Мюзик Аутлет» Стоунфилда (globalmusic.com) накапливает независимые песни и предоставляет для них платформу «а2b» для независимых музыкантов. «Мы используем наши сетевые маркетинговые зацепки для привлечения большего внимания к ансамблям с целью помочь им получить почтовые заказы на диски, футболки и плакаты. Единственное, что требуется от музыкантов, это прислать компакт, указав, что и где они хотят поместить. Мы кодируем музыку и размещаем в Интернет на продажу. Но предупреждаем, что какое-то время они не увидят от этого никаких прибылей». «GMO» распространяет музыку в 3 вариантах: бесплатный трэк (MP3), бесплатный трэк (a2b) и аудиооткрытка, посылаемая по электронной почте заодно с программой «аудиоплэйер».
Сайт IUMA (iuma.com), спонсируемый Международным Архивом Музыки Андеграунд (Inernational Underground Music Archive), предлагает схожую коллективную среду для групп. Страница - предоставленная вами, или созданная для вас фирмой «IUMA» - помещается среди сотен подобных страниц по группам всего мира. За ежегодную оплату «IUMA» помещает страницу ансамбля в соответствующий жанр и направляет интернетовский поток на сайт. Прочие услуги компании: помощь коллективу в разработке списка электронной почты (E-mail list) и базы данных для опроса фэнов, программы для продажи дисков (они принимают заказы, отправляют компакты и посылают вам деньги), создание музыкальных файлов формата MP3 для цифрового скачивания.
«IUMA» помогает сфокусировать все усилия на вашей группе, она усиливается с нашей раскруткой,- говорит владелец «IUMA» и основатель фирмы грамзаписи «Offline Records» Дэйвид Кессел.- Допустим, вы популярны в Мичигане, вы собираете 300-500 человек в клубе. Они же могут зайти на ваш сайт, рассказать друзьям о вашем коллективе, могут подписаться в вашу базу данных, чтобы регулярно получать от вас сообщения по электронной почте. Они могут приобретать ваши товары и вести интерактивный обмен: «Нам очень нравится, когда вы, ребята, играете эту вещь!» или «Ну, это песня совсем лажовая!» Обычно же такого не происходит.
Представим, что ансамбль продает 20000 виртуальных синглов (скачанных по цифре). Это говорит крупной компании, что тут есть база из поклонников. И здесь два уровня. С одной стороны, вы впервые заявляете о себе, даете представление о себе, как об артистах. С другой стороны - как группа докажет фирме грамзаписи, что она достойна контракта? Ведь они не просто понравились парню из репертуарного отдела. Надо же подтвердить это данными: «Послушайте, мы же продали 20000 виртуальных синглов, их скачали фэны, заплатив за них деньги. Мы продали 4000 компактов. Фэны говорят, что купят нашу новую работу, как только она будет. Вот какие будут песни на диске, вот как за них проголосовал народ из разных мест. Мы хотим сделать альбом. Пожалуйста, подпишите нас на контракт».
Конечно, это не все. Но с усилением конкуренции необходимо будет иметь убедительные доводы для вложения денег в запись, маркетинг и промоушен группы. Но если вам и не удастся добиться такой крутой сделки, как контракт с гигантом грамзаписи, по крайней мере, вы не будете гнить где-то в подвале, про вас хотя бы узнают. Подумайте. Впервые, сидя в папином гараже в Канзасе, вы выходите на всемирную публику. Это поразительное средство массовой коммуникации».
«Audio Diner» (Звуковое кафе) по адресу (audiodiner.com) - это иная служба, построенная на основе абсолютно полярной деловой модели. «Дайнер» предлагает бесплатные музыкальные файлы и получает доходы (для компании и для артистов), оговаривая процент с рекламодателями. «Мой эксперимент заключается в том, чтобы позволить потребителю получить музыку, вместо того, чтобы убеждать их купить ее,- говорит глава «Звукового кафе», называющий себя MR2V.- Мы частично оплачиваем механические права артисту за каждую «скачку» (песню): сейчас у нас 1/3, и планируется 1/2 или еще лучше. В крупной сделке артисты ожидают увидеть несколько центов с песни. Но если мы платим артистам такие же суммы, как и фирмы, а публике нет нужды покупать песни, то кто теперь будет заниматься дистрибьюцией? Может, я неправ? Не легче ли убедить людей взять что-то бесплатно, чем за деньги?
Такая модель бизнеса, где артист имеет деньги только после продажи, идет против законов Интернета. Я артисту плачу. Доходы можно получить, поместив в Сеть какое-то содержание. По-моему, это осуществимо для музыки. Крупные фирмы и мелкие лэйблы взяли паузу. Они не знают, что с этим делать. Их замечательные контракты с артистами не упоминают цифровой доставки (digital delivery), пиратства, механических прав и так далее. Поэтому могут придти люди типа меня и иметь дело с целым слоем новых артистов. Мы, по сути, перекраиваем, перестраиваем всю индустрию под законы виртуальных поставок вместо попыток подсосаться к старой системе.
Иначе говоря, у меня уже глобальная дистрибьюция с компьютера «iMac» и ноутбука. Я плачу артисту точно так же, как им (в случае крупной фирмы) платят еще до затрат на промоушен. Музыка бесплатна - кто теперь будет покупать 15-долларовые компакт-диски?»
Так что все это означает для вас? По словам Сида Шварца, вице-президента отдела интернет-операций фирмы «WindUp Records», Сеть уже изменила роль их лэйбла, и еще большие перемены уже на подходе: «Фирма грамзаписи была проводником для продукции, маркетинговым звеном. Ныне артист может сам вершить свою судьбу, используя Интернет как коммерческий источник и средство сломать высокий барьер между им и слушателем. Все теперь стремятся к цифровой дистрибьюции, хотят они этого или нет.
Интернет дает возможность артисту не тревожиться о создании альбома - они сочиняют песню, предлагают, затем продают. Это в корне изменит создание и восприятие музыки. «Обратная сторона Луна» ПИНК ФЛОЙДА станет в Интернете аномалией. Группы не будут больше страдать синдромом «Стили Дэн», когда на ансамбль - на пике популярности, а вы по 3-4 года не слышите о них ничего.
Вопрос теперь, а кто же слушатель? Готова ли публика технологически начать бороздить виртуальные просторы?
Но это уже совсем другая история.