12 ШАГОВ К УСПЕХУ
Живые выступления очень полезны для получения постоянной работы и засветки. Мало кто использует все шансы, которые предоставляет концерт. Каждую живую работу надо рассматривать как возможность улучшить исполнительские навыки, расширить тусовку ваших поклонников, ваши контакты в средствах информации и отношения в профессиональной среде. Звучит сложно? Мы сократили все это до 12 самых существенных пунктов. Следуя им, вы не только будете раскачивать залы, но подстегнете карьеру своего анасамбля и повысите шансы на долгосрочный успех.
ЧТО СДЕЛАТЬ ДО КОНЦЕРТА
1. Выясни все про то место, где вы будете играть. Знай вместимость зала и размер сцены. Выясни время настройки (soundcheck), начало и конец игры. Разузнай, имеется ли раздевалка или гримерка. Проверь звуковую и осветительную системы, если они имеются, и поговори с клубным звукотехником. Если возможно, спроси другие игравшие там группы, что и как. Помни, вы едете туда выступать, а не тревожиться об этом перед самым концертом. Раздобудь нужную информацию заранее, и твоим ребятам придется намного меньше беспокоиться на сцене.
2. Отрепетируйте выступление от и до. Шоу твоего ансамбля должно быть праздником изображения столь же, сколь и звуковым — обрати внимание на ваше сценическое поведение. Отработайте все движения или танцы, которые планируете делать на концерте. Возможно, ты захочешь провести генеральную репетицию в костюмах и попросить кого-то пощелкать фотки или снять бытовое видео. Вы конкретно увидите то, что будет видеть публика. Это всегда поучительно и часто унизительно! Но запихни свою гордыню в одно место и учись, на том, что увидел: помни, вы пытаетесь использовать концерт на всю катушку.
3. Оповести публику о выступлении. Напечатайте кучу флайеров со всей подходящей информацией, включая контактные телефоны. Концерт твоего ансамбля конкурирует с большим количеством других событий — ты же хочешь, чтобы ваш флайер выделялся. Используй цветную бумагу и притягивающую глаз графику. Спроси совета друга-художника или шагни дальше: пусть профессионал сделает сумасшедший концертный плакат, оставив свободное место снизу для информации о месте и времени. Может, стоит разориться на полиграфию: взять компьютерный файл у художника, отнести его в типографию и приехать на машине за тяжелой стопкой плакатов. Помни о том, что ни одна типография не возьмется печатать тираж меньше 1000 штук. Разузнать о ценах можно по телефонам рекламных агентств. Хочешь узнать примерные цены? Цветной плакат размером А3 стоит $350 за ту самую тысячу. В одном из следующих номеров “Музоона” мы подробнее расскажем о том, как быстро, качественно и дешево сделать ансамблю плакат, листовку, флайер и визитную карточку.
Имея плакат или флайер на руках, самое время разослать его. Во-первых, отправь его вашим поклонникам, основе, которая всегда поддержит. Во-вторых, надо послать его всем музыкальным журналистам в местных средствах информации. Чтобы выяснить, кто они, посмотри самые свежие издания на тему. Не забудь радио и телевидение.
Запиши контактные телефоны всех ежедневных газет, еженедельников, и журналов в радиусе 100 км от места концерта. Список должен включать как музыкальную, так и обычную прессу. Возможно, ты уже завел такой список — самое время удостовериться, что это сработает. Пометь телефонные номера, как и адреса: стоит позвонить во все издания, чтобы сразу выяснить две вещи: имя редактора отдела искусств и развлечений, которому пошлешь приглашение; и какой временной запас нужен изданию, чтобы напечатать концертный график. Доставь информацию в издание вовремя: она должно быть напечатана до концерта, а не после.
А не захочется ли вам заиметь фотографию коллектива? Стоит разориться и получить одну, но хорошую, резкую и контрастную. Хотя бы черно-белую. Концертное расписание ансамбля привлечет больше внимания и будет лучше выглядеть с графикой или фотографией. Облегчи жизнь редактору, послав фотографию, отвечающую требованиям газеты или журнала. Знай точные сведения для подачи фотографии. Позвони насчет этого в другие издания.
Следующий список — это местное радио. Большинство станций имеет региональные списки концертов как часть новостей, так что направь флайеры на каждую. Если концерт особый, в классном зале, например, некая презентация — можно попробовать разослать личные приглашения и бесплатные билеты местным представителям музыкальной тусовки, включая фирмы грамзаписи, клубных музменеджеров, менеджеров крупных артистов, музыкальных юристов, работников радио и ТВ. Думайте о максимизации: лучше пригласить слишком много, чем слишком мало.
Помимо отправок по почте, распространите флайеры в музыкальных магазинах, тусовочных местах, в самом клубе (не забывая туалеты!), на досках объявлений в институтах.
Хотите сэкономить деньги? Можно уменьшить размер флайера до четверти или осьмушки листа А4, или напечатать его на почтовых открытках. Если вы отправляете огромные количества по почте ежемесячно, договоритесь с почтовым отделением о скидке.
ЧТО СДЕЛАТЬ ВО ВРЕМЯ КОНЦЕРТА
Итак, пришел долгожданный вечер. Твои музыканты собираются в клубе, приветствуют звукоинженера (вы уже знакомы), складывают инструменты в соответствующем месте и начинают расставляться на знакомой сцене. Все гладко. Но есть еще несколько вещей, которые помогут сделать концерт незабываемым.
4. Сделай флаг (растяжку) с эмблемой группы и повесь на заднике сцены, чтобы она легко читалась из зала. Ты не представляешь, сколько людей забредают в клубы и слушают ансамбли без малейшего представления о них. Флаг решает эту проблему. Говоришь, нет флага? Попробуй вызвонить рекламные агентства.
5. Поставь раздвижной стол с информацией об ансамбле, а концертный график разложи на каждый стол по всему клубу. Имей солидный запас открыток для лучших результатов. Вот совет от ПИЖОНОВ: поместите где-то текст вашей песни, чтобы люди лучше запомнили ее.
6. Оборудуй заметное место для товаров: футболок, кассет и компакт-дисков. Человек, торгующий товарами — пусть и не член коллектива — может предложить новым фэнам оставить свои координаты в ваш список. Убедитесь, что пишущих инструментов и бумаги хватает. Развесьте футболки для большей видимости. И держите кучу жвачек на столе.
7. Проверь, чтобы на каждом концерте все члены ансамбля и техники имели в карманах множество визитных карточек группы. Пусть раздают их не скупясь.
8. Не забудь сделать концерт как по звуку, так и по изображению интересным. Вы — на витрине, и вся ваша одежда, цвета, движения и реплики должны сочетаться с музыкой, которую играете. Дайте людям, что они хотят: банкет вида и звука.
ЧТО СДЕЛАТЬ ПОСЛЕ КОНЦЕРТА
Прекрасно, вы только отыграли большой концерт! Намного больше людей теперь знают о коллективе, чем раньше. Ансамбль поднял небольшой шум, и теперь время раздуть его.
9. Прежде, чем покинуть клуб, попробуй застолбить следующий концерт, поговорив с владельцем или арт-менеджером, пока вы свежи в их памяти. Получи по крайней мере устную договоренность, затем в пределах нескольких дней позвони для подтверждения.
10. Удостоверься, что гримерка осталась в том виде, в котором вы нашли ее. Звучит банально, но поступай по-человечески. Не надо пакостить на работе. Это ты можешь делать у себя дома. Незагаженная раздевалка оставит хорошее впечатление о вашем коллективе.
11. Куй железо, пока горячо! Развивай любые контакты в профессиональной среде, полученные на концерте. Звони и благодари их за приход на концерт. Устанавливай связи.
12. Пошли личные письма или позвони всем новым фэнам с благодарностью за посещение концерта, информируй их и далее. Подумай о путях, которыми они могут поддерживать твою группу. Пробуйте уговорить их звонить в клубы и спрашивать о ваших выступлениях, заказывать ваши песни на радиостанциях, покупать вашу музыку в местных магазинах и торговых точках и рассказывать о вас друзьям.
Конечно, можно забыть обо всем этом и только играть концерты. В конце концов, вы — музыканты, а не рекламщики. Музыка — это то, что вы делаете лучше всего, правильно? Верно... Но мы видим все больше успеха, приходящего к более умным и проворным группам, тем, что идут дальше одних выступлений. Они знают, как организовать рекламу, как работать с радио, усилить промоушен, и вообще максимизировать и оптимизировать свои ограниченные ресурсы. В конце концов, почему один концерт должен равняться одному, когда он может иметь эффект десяти концертов? Максимизация — ключ. Займись-ка этим!
